一個20年，不僅是百年的1/5，也是一段新旅程的而開始。2018年是康臣藥業(yè)上一個20年的結(jié)束，也是下一個20年的開始，在這個時間節(jié)點上，醫(yī)藥行業(yè)也迎來了整個行業(yè)的變革，從醫(yī)藥市場的發(fā)展轉(zhuǎn)變、企業(yè)競合關(guān)系、大產(chǎn)品價值模式、企業(yè)發(fā)展模式到企業(yè)發(fā)展核心驅(qū)動力，都在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變。而在這個轉(zhuǎn)變之中，似乎康臣藥業(yè)每每都能料之先機，先行一步。

　　那么，在這個行業(yè)變革大趨勢之下，康臣藥業(yè)又開始或完成了哪些布局?

　　醫(yī)藥市場向“雙元”轉(zhuǎn)變下的三段式營銷

　　以往城市公立醫(yī)院是醫(yī)藥企業(yè)的爭奪重心，但隨著分級診療政策的強制推行，醫(yī)療服務資源開始向下層結(jié)構(gòu)滲入，醫(yī)藥市場也將由“城市醫(yī)院”單元市場走向“大型(中心)醫(yī)院+基層醫(yī)院”雙元市場轉(zhuǎn)變�；鶎俞t(yī)院和城市(中心)醫(yī)院處在了同等重要位置，基層醫(yī)藥市場變成了一塊大肥肉。

　　面對這樣的境況，醫(yī)藥企業(yè)要想繼續(xù)做大，就必須要給予基層市場足夠的重視。而康臣藥業(yè)在對未來的發(fā)展中，已經(jīng)定下了“1+6”—— 覆蓋腎科、影像、婦兒、骨傷、肝膽、皮膚和消化7大領(lǐng)域的產(chǎn)品格局基調(diào)。面對市場，將以尿毒清顆粒和釓噴酸葡胺注射液兩大品類為主導，引領(lǐng)醫(yī)院高端醫(yī)療市場;以右旋糖酐鐵口服溶液、依托紅霉素混懸液等婦兒品類、消化品類布局基層醫(yī)療市場;再以正骨水、云香精、雞骨草膠囊、濕毒清膠囊、蛤蚧補腎膠囊為首的骨傷品類、肝膽品類、皮膚品類和補益安神類OTC產(chǎn)品開展零售市場正面擴張。

　　以此完成了從醫(yī)院高端醫(yī)療終端市場、基層醫(yī)療市場，到藥店、診所的零售市場三段式市場布局;并且堅持以“深度分銷、細分市場、分類管理”的營銷戰(zhàn)略，完成了覆蓋全國2.4萬家醫(yī)院和33萬家藥店的布局。

　　深化合作、交流 加強研發(fā)力量

　　固步自封注定走不長遠，從2009年與澳門科技大學合作成立“澳門科技大學中醫(yī)藥實驗研究基地”開始，康臣藥業(yè)便在不斷的加大和各醫(yī)學院校關(guān)系的合作與交流。

　　廣東藥學院研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地、廣州中醫(yī)藥大學中藥學院副院長曾元兒教授來訪交流、與南方醫(yī)科大學合作成功申報“廣東省腎病藥物工程技術(shù)研究中心”、向香港浸會大學捐資500萬港幣成立腎病中藥研究中心、與重慶醫(yī)科大學合作開發(fā)超聲微泡造影劑、一品紅藥業(yè)股份有限公司王霆副總經(jīng)理一行到藥研中心參觀交流。通過一系列的合作與交流，康臣藥業(yè)建立了一張牢固的人才培養(yǎng)、醫(yī)藥研究合作等關(guān)系網(wǎng)，同時也為康臣的醫(yī)藥研與合作發(fā)提供了強大的后備力量。

　　大產(chǎn)品醫(yī)藥價值一直堅持治病為本

　　在過去的20年里，國內(nèi)有很多醫(yī)藥企業(yè)在高利潤和治病實用價值中，只注重利潤的增長，通過改規(guī)格、劑型，或者劑量來創(chuàng)造高利潤空間，追尋利益地野蠻生長，因此造出了很多無效或者低效高價藥。

　　在這樣的背景中，康臣藥業(yè)即使在面對建企之初強大危機下，依然堅持著治病的根本需求，專注于�？扑庮I(lǐng)域的醫(yī)藥研發(fā)。迄今為止，康臣藥業(yè)已經(jīng)擁有了尿毒清顆粒、益腎化濕顆粒、釓噴酸葡胺注射液三大拳頭產(chǎn)品，尿毒清顆粒在中國腎病口服現(xiàn)代中成藥市場長期占據(jù)市場份額第一位。而在其他醫(yī)藥品類中，目前已有89個品種被列入醫(yī)保目錄，其中甲類品種48個，乙類品種41個，不僅質(zhì)量過硬，而且能夠更好地治愈患者的疾病。

　　四驅(qū)動前進 推動企業(yè)發(fā)展

　　一條腿的跑不過兩條腿，兩條腿的跑不過四條腿。在新的競爭環(huán)境中，“研發(fā)+營銷”已經(jīng)跟不上行業(yè)的競爭步調(diào)了，那么，如何才能在企業(yè)競爭中依然保持優(yōu)勢呢?資本市場和激勵機制便是康臣藥業(yè)的另外兩條腿。然而，在上個20年，康臣便已經(jīng)完成了兩個方面的布局。

　　先說激勵機制：從1999年到2016年的17年里，為了穩(wěn)定人心，推動企業(yè)快速發(fā)展，康臣藥業(yè)已經(jīng)進行了六次激勵機制創(chuàng)新，從最開始的分享利潤，到獎勵住房、員工持股計劃、超額利潤獎勵、購股權(quán)計劃以及股票獎勵計劃，不僅幫助康臣藥業(yè)成功走出了創(chuàng)企之初的困局，更極大地調(diào)動了核心員工的積極性與創(chuàng)造力，實現(xiàn)再造一個康臣的目標。

　　在資本市場上：2013年12月19日，康臣藥業(yè)正式在香港聯(lián)合交易所主板成功上市，股票簡稱“康臣藥業(yè)”，股票代碼1681，當時發(fā)行價為4.36港元，約合3.79元人民幣。借助強大資本力量，康臣藥業(yè)成功完成了對玉林制藥的股權(quán)收購。在今年年中業(yè)績公告中顯示，截止到2018年6月30日，今年前六個月的收入為86902.3萬元人民幣，比去年同期增長13%，而康臣藥業(yè)權(quán)益股東溢利21901.4萬元，同比增加18.5%，股票每股基本及攤薄盈利分別約為0.2564元和人民幣0.2496元，分別同比增加25%與21.6%。

　　在行業(yè)改革的大變局中，只有適應時代的變化，一個企業(yè)才能爆發(fā)更強勁的活力，謀求更大的發(fā)展。

　　如果說機制是吸引人才的關(guān)鍵，資本是推動發(fā)展的力量，產(chǎn)品是前進的根基，合作與交流是加快發(fā)展的機油，精準的市場營銷定位就是制勝的法寶�？党妓帢I(yè)掌握了這五項力量，在未來的市場發(fā)展中，必然占據(jù)了先機，我們可以拭目以待，一探康臣藥業(yè)在接下來20年發(fā)展中的力量。