一個(gè)20年，不僅是百年的1/5，也是一段新旅程的而開(kāi)始。2018年是康臣藥業(yè)上一個(gè)20年的結(jié)束，也是下一個(gè)20年的開(kāi)始，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，醫(yī)藥行業(yè)也迎來(lái)了整個(gè)行業(yè)的變革，從醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展轉(zhuǎn)變、企業(yè)競(jìng)合關(guān)系、大產(chǎn)品價(jià)值模式、企業(yè)發(fā)展模式到企業(yè)發(fā)展核心驅(qū)動(dòng)力，都在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變。而在這個(gè)轉(zhuǎn)變之中，似乎康臣藥業(yè)每每都能料之先機(jī)，先行一步。

　　那么，在這個(gè)行業(yè)變革大趨勢(shì)之下，康臣藥業(yè)又開(kāi)始或完成了哪些布局?

　　醫(yī)藥市場(chǎng)向“雙元”轉(zhuǎn)變下的三段式營(yíng)銷(xiāo)

　　以往城市公立醫(yī)院是醫(yī)藥企業(yè)的爭(zhēng)奪重心，但隨著分級(jí)診療政策的強(qiáng)制推行，醫(yī)療服務(wù)資源開(kāi)始向下層結(jié)構(gòu)滲入，醫(yī)藥市場(chǎng)也將由“城市醫(yī)院”單元市場(chǎng)走向“大型(中心)醫(yī)院+基層醫(yī)院”雙元市場(chǎng)轉(zhuǎn)變�；鶎俞t(yī)院和城市(中心)醫(yī)院處在了同等重要位置，基層醫(yī)藥市場(chǎng)變成了一塊大肥肉。

　　面對(duì)這樣的境況，醫(yī)藥企業(yè)要想繼續(xù)做大，就必須要給予基層市場(chǎng)足夠的重視。而康臣藥業(yè)在對(duì)未來(lái)的發(fā)展中，已經(jīng)定下了“1+6”—— 覆蓋腎科、影像、婦兒、骨傷、肝膽、皮膚和消化7大領(lǐng)域的產(chǎn)品格局基調(diào)。面對(duì)市場(chǎng)，將以尿毒清顆粒和釓噴酸葡胺注射液兩大品類(lèi)為主導(dǎo)，引領(lǐng)醫(yī)院高端醫(yī)療市場(chǎng);以右旋糖酐鐵口服溶液、依托紅霉素混懸液等婦兒品類(lèi)、消化品類(lèi)布局基層醫(yī)療市場(chǎng);再以正骨水、云香精、雞骨草膠囊、濕毒清膠囊、蛤蚧補(bǔ)腎膠囊為首的骨傷品類(lèi)、肝膽品類(lèi)、皮膚品類(lèi)和補(bǔ)益安神類(lèi)OTC產(chǎn)品開(kāi)展零售市場(chǎng)正面擴(kuò)張。

　　以此完成了從醫(yī)院高端醫(yī)療終端市場(chǎng)、基層醫(yī)療市場(chǎng)，到藥店、診所的零售市場(chǎng)三段式市場(chǎng)布局;并且堅(jiān)持以“深度分銷(xiāo)、細(xì)分市場(chǎng)、分類(lèi)管理”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，完成了覆蓋全國(guó)2.4萬(wàn)家醫(yī)院和33萬(wàn)家藥店的布局。

　　深化合作、交流 加強(qiáng)研發(fā)力量

　　固步自封注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，從2009年與澳門(mén)科技大學(xué)合作成立“澳門(mén)科技大學(xué)中醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)研究基地”開(kāi)始，康臣藥業(yè)便在不斷的加大和各醫(yī)學(xué)院校關(guān)系的合作與交流。

　　廣東藥學(xué)院研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地、廣州中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)院副院長(zhǎng)曾元兒教授來(lái)訪交流、與南方醫(yī)科大學(xué)合作成功申報(bào)“廣東省腎病藥物工程技術(shù)研究中心”、向香港浸會(huì)大學(xué)捐資500萬(wàn)港幣成立腎病中藥研究中心、與重慶醫(yī)科大學(xué)合作開(kāi)發(fā)超聲微泡造影劑、一品紅藥業(yè)股份有限公司王霆副總經(jīng)理一行到藥研中心參觀交流。通過(guò)一系列的合作與交流，康臣藥業(yè)建立了一張牢固的人才培養(yǎng)、醫(yī)藥研究合作等關(guān)系網(wǎng)，同時(shí)也為康臣的醫(yī)藥研與合作發(fā)提供了強(qiáng)大的后備力量。

　　大產(chǎn)品醫(yī)藥價(jià)值一直堅(jiān)持治病為本

　　在過(guò)去的20年里，國(guó)內(nèi)有很多醫(yī)藥企業(yè)在高利潤(rùn)和治病實(shí)用價(jià)值中，只注重利潤(rùn)的增長(zhǎng)，通過(guò)改規(guī)格、劑型，或者劑量來(lái)創(chuàng)造高利潤(rùn)空間，追尋利益地野蠻生長(zhǎng)，因此造出了很多無(wú)效或者低效高價(jià)藥。

　　在這樣的背景中，康臣藥業(yè)即使在面對(duì)建企之初強(qiáng)大危機(jī)下，依然堅(jiān)持著治病的根本需求，專(zhuān)注于專(zhuān)科藥領(lǐng)域的醫(yī)藥研發(fā)。迄今為止，康臣藥業(yè)已經(jīng)擁有了尿毒清顆粒、益腎化濕顆粒、釓噴酸葡胺注射液三大拳頭產(chǎn)品，尿毒清顆粒在中國(guó)腎病口服現(xiàn)代中成藥市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)份額第一位。而在其他醫(yī)藥品類(lèi)中，目前已有89個(gè)品種被列入醫(yī)保目錄，其中甲類(lèi)品種48個(gè)，乙類(lèi)品種41個(gè)，不僅質(zhì)量過(guò)硬，而且能夠更好地治愈患者的疾病。

　　四驅(qū)動(dòng)前進(jìn) 推動(dòng)企業(yè)發(fā)展

　　一條腿的跑不過(guò)兩條腿，兩條腿的跑不過(guò)四條腿。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，“研發(fā)+營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)跟不上行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)步調(diào)了，那么，如何才能在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中依然保持優(yōu)勢(shì)呢?資本市場(chǎng)和激勵(lì)機(jī)制便是康臣藥業(yè)的另外兩條腿。然而，在上個(gè)20年，康臣便已經(jīng)完成了兩個(gè)方面的布局。

　　先說(shuō)激勵(lì)機(jī)制：從1999年到2016年的17年里，為了穩(wěn)定人心，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，康臣藥業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了六次激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新，從最開(kāi)始的分享利潤(rùn)，到獎(jiǎng)勵(lì)住房、員工持股計(jì)劃、超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)股權(quán)計(jì)劃以及股票獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，不僅幫助康臣藥業(yè)成功走出了創(chuàng)企之初的困局，更極大地調(diào)動(dòng)了核心員工的積極性與創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)康臣的目標(biāo)。

　　在資本市場(chǎng)上：2013年12月19日，康臣藥業(yè)正式在香港聯(lián)合交易所主板成功上市，股票簡(jiǎn)稱(chēng)“康臣藥業(yè)”，股票代碼1681，當(dāng)時(shí)發(fā)行價(jià)為4.36港元，約合3.79元人民幣。借助強(qiáng)大資本力量，康臣藥業(yè)成功完成了對(duì)玉林制藥的股權(quán)收購(gòu)。在今年年中業(yè)績(jī)公告中顯示，截止到2018年6月30日，今年前六個(gè)月的收入為86902.3萬(wàn)元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)13%，而康臣藥業(yè)權(quán)益股東溢利21901.4萬(wàn)元，同比增加18.5%，股票每股基本及攤薄盈利分別約為0.2564元和人民幣0.2496元，分別同比增加25%與21.6%。

　　在行業(yè)改革的大變局中，只有適應(yīng)時(shí)代的變化，一個(gè)企業(yè)才能爆發(fā)更強(qiáng)勁的活力，謀求更大的發(fā)展。

　　如果說(shuō)機(jī)制是吸引人才的關(guān)鍵，資本是推動(dòng)發(fā)展的力量，產(chǎn)品是前進(jìn)的根基，合作與交流是加快發(fā)展的機(jī)油，精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位就是制勝的法寶�？党妓帢I(yè)掌握了這五項(xiàng)力量，在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，必然占據(jù)了先機(jī)，我們可以拭目以待，一探康臣藥業(yè)在接下來(lái)20年發(fā)展中的力量。